Qu’est-ce qu’un Manager de Transition ?

Gestion de crises, amélioration des performances, restructuration d’une entreprise… Faire appel à un manager de transition pour mener à bien un projet d’envergure ou intervenir dans une situation complexe peut s’avérer délicat pour des entreprises parfois fragilisées.

Dans quel cas faire appel à un manager de transition ? Quelles compétences rechercher chez un manager de transition ? Combien est-il payé ? Zoom sur ce pompier d’un nouveau genre.

Intervenant dans le cadre d’une mission ponctuelle auprès d’entreprises faisant face à des enjeux de changement ou à une problématique nouvelle, le manager de transition les accompagne opérationnellement en s’assurant que les objectifs de la mission seront atteints.

 Voici quelques objectifs possibles d’une mission de transition :

• remplacement au pied levé d’un manager de l’entreprise cliente ;
• amélioration de la performance d’une entité ou des équipes ;
• renforcement des équipes dans le contexte d’un projet ou d’une augmentation de l’activité ;
• gestion de crises.

Apparu aux États-Unis dans les années 70, le manager de transition est arrivé sur le marché français au cours de la décennie suivante. Longtemps considéré comme l’expert à mobiliser en cas de crise au sein de la direction générale, il est aujourd’hui un accompagnateur chargé d’apporter son soutien aux entreprises pendant une transformation d’envergure, notamment :

• la réduction de coûts ;
• la gestion d’une crise ;
• la restructuration d’entreprise ;
• la mise en œuvre d’un PSE ;
• l’accompagnement de projets comme une fusion et/ou une acquisition.

Le temps de sa mission, à temps partiel, à temps partagé ou à temps plein, le manager de transition endosse le rôle de dirigeant ou de manager. Ses missions de management peuvent varier entre 3 mois et 2 ans, selon l’ampleur de la transformation.

Le management de transition est destiné aux cadres supérieurs, voire dirigeants, qui ont effectué pendant de nombreuses années des fonctions à responsabilités techniques et/ou managériales.

Bon à savoir : il existe plusieurs options pour exercer le métier de manager de transition : en portage salarial, en indépendant, ou encore au sein d’un cabinet spécialisé qui vous dépêchera en mission auprès de ses clients.

Le manager de transition affiche au moins 15 ans d’expérience derrière lui. Si ce poste nécessite des compétences techniques aussi appelées hard skills, ce sont les aptitudes comportementales du manager de transition ou « soft skills », qui font la différence. Ce profil senior possède ainsi plusieurs compétences et qualités indispensables pour réussir sa mission :

• leadership : parce qu’il intervient dans des moments souvent difficiles, mobiliser les équipes peut s’avérer compliqué. Le manager de transition doit être capable de motiver les salariés, de leur faire comprendre les enjeux du changement en cours, de les rassurer : c’est un leader;
• écoute et communication : ce sont des qualités que doivent posséder tous les managers, mais qui sont d’autant plus indispensables pour un professionnel qui travaille temporairement au sein d’une entreprise qu’il ne connaît pas : il doit pouvoir très vite prendre la mesure de ses interlocuteurs, savoir ce qu’on attend de lui, et faire passer ses messages ;
• adaptabilité et réactivité : l’entreprise fait face à une situation urgente qui exige d’être aussitôt opérationnel. Le manager de transition doit cerner la culture, les valeurs morales et s’y adapter dès son arrivée. Il doit aussi pouvoir réagir immédiatement et modifier sa stratégie en cas d’imprévu ;
• mobilité : ses missions peuvent l’amener à se déplacer partout en France, voire à l’international.

Bon à savoir : une connaissance sectorielle est souvent demandée par les entreprises qui font appel à un manager de transition. Pourtant, un regard neuf peut apporter le recul nécessaire pour faire bouger les choses.

Le manager de transition intervient dans des projets de grande envergure qui peuvent avoir un lourd impact sur les résultats et l’avenir de l’entreprise. Son champ d’action peut aller de quelques modifications dans la façon de travailler jusqu’aux grandes réorganisations structurelles. Le manager de transition occupe donc un rôle-clé dans la performance, voire la survie de la société.

À noter : se faire accepter par l’ensemble des salariés sera l’un des grands défis du manager de transition.

La rémunération du manager de transition dépend de son expérience, de son niveau de qualification, de la durée et de la complexité de chaque mission. D’après la Fédération nationale du management de transition (FNMT), il peut espérer gagner au minimum 80 000 euros brut par an, mais le salaire moyen oscille plutôt entre 120 000 et 150 000 euros.

Les modalités d’exercice du métier de manager de transition sont multiples.

Le contrat d’intérim

Employé du cabinet de management de transition, qui a un statut d’entreprise de travail temporaire, vous met à la disposition du client et vous rémunère.

Contrat à durée déterminée (CDD)

Salarié du cabinet qui vous rémunère durant la période de la mission.

Le portage salarial

Salarié de l’entreprise de portage qui facture vos honoraires auprès de votre client. L’entreprise de portage vous reverse ensuite ces revenus en salaire. Vous agissez indépendamment, sans que la création de votre propre société soit nécessaire.

Indépendant

Vous pouvez exercer comme indépendant, par la création de votre propre société.

Comment trouver le bon manager de transition ?

Malgré l’urgence que revêt souvent ce recrutement, ne précipitez pas le choix du professionnel à qui confier une telle mission. Une erreur de casting pourrait avoir de lourdes conséquences pour l’entreprise déjà fragilisée par les changements qu’elle traverse. Comment faire pour trouver un manager de transition ?

En tant que dirigeant d’entreprise, plusieurs solutions existent pour rechercher le bon manager de transition :

1. Les réseaux sociaux et les réseaux de managers :
   • C’est la solution apparemment la plus simple, mais également la plus risquée. En effet, rien ne lui garantit de trouver la bonne personne.
2. L’entreprise de management de transition (EMT) ou cabinet de management de transition :
   • elle fait tout le travail à la place de l’entreprise pour trouver le bon profil très rapidement dans son vivier ;
   • c’est la solution la plus simple, la plus sécurisée et aussi la plus rapide ;
   • si l’entreprise de management de transition est membre de France Transition, cela garantit le respect de bonnes pratiques et sécurise le client comme le manager de transition.

À qui s’adresser au sein des cabinets de management de transition ?

Les cabinets de management de transition spécialisés disposent d’un vivier de plusieurs milliers de managers de transition gérés par une organisation dédiée au sein du cabinet : l’équipe relations managers.

Cette équipe va identifier pour chaque manager :

• les fonctions tenues par le manager au cours de sa carrière ;
• les fonctions que le manager souhaite occuper dans le cadre d’une mission de transition ;
• les compétences spécifiques acquises par le manager au cours de son parcours processionnel : carve-out, intégration d’acquisitions, M&A, restructurations…

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