20 juillet 2017

Le management de transition : la ressource externe pour transformer les entreprises

Associé fondateur du cabinet de management PROCADRES, Laurent Agrech, nous en dit plus sur son métier, ses spécificités. Il revient également sur le positionnement du cabinet sur le marché et sur ce qui le différencie dans un marché en pleine croissance aussi bien en France que dans le monde.

Quelle est votre vision du Management de Transition ?

Le management de transition donne accès à une ressource très expérimentée pour un projet précis, avec un début (souvent urgent), une durée moyenne de 7 mois et une fin pendant laquelle les résultats atteints sont transmis aux équipes internes du client. Chez PROCADRES International, nous impliquons nos managers dans des projets de transformation rapide, comme en témoignent ces exemples de mission : transformation digitale d’une société et de ses processus, carve out avec la mise en place d’une nouvelle organisation des ressources humaines pour la nouvelle structure, installation et mise en production d’un investissement industriel pour doubler la capacité d’un site, reconstruction d’une chaîne logistique…

Nos managers sont appréciés pour leur hauteur de vue et leur savoir-faire concret dans les projets de transformation, les situations de crise et de retournement ou le remplacement d’un dirigeant. Les missions peuvent aussi concerner des fonctions nécessitant une expertise particulière, difficile à transférer sur un autre collaborateur, comme la direction de l’usine d’une société en procédure de sauvegarde.

Dans quels secteurs d’activité et sur quelles fonctions intervenez-vous ?

En 2017, le secteur industriel représente 2/3 de l’activité de PROCADRES International. La moitié de nos missions concernent les fonctions opérationnelles et l’autre moitié les fonctions support.

Quelles ont été vos missions les plus réussies ? Pourquoi ?

Citons entre autres exemples, la conduite du projet de transformation d’un acteur majeur de l’évènementiel impliquant aussi bien la transformation digitale que la transformation des processus, la transformation en Afrique de l’usine d’une société française, leader mondial dans son secteur de l’agro-alimentaire, le redressement d’un Groupe français de 1800 personnes en procédure collective, qui est, aujourd’hui, de nouveau sur le chemin de la croissance rentable…

Avant tout, la réussite de nos missions est liée à la qualité de nos managers. Nous investissons beaucoup dans notre « vivier » et le sourcing grâce à notre Direction des relations managers dédiée et compétente. Nous rencontrons ainsi 800 managers par an.

Nous devons qualifier nos managers de transition en amont, bien avant les missions. L’implication des associés de PROCADRES International dans la relation régulière triangulaire client / manager / associé est une autre clé du succès de nos missions.

Quelles sont les qualités nécessaires pour être un bon manager de transition ?

Les managers en mission sont experts de leur domaine d’intervention. Ils allient vision stratégique et capacité à « mettre les mains dans le cambouis ». Doté d’une expérience solide, le manager sait évaluer rapidement la situation existante et s’impliquer pleinement dans la réussite de la mission. La fonction requiert du leadership, une grande résistance au stress et une aptitude au changement très développée. En effet, les managers interviennent dans des situations souvent tendues. Le manager de transition doit délivrer promptement les résultats de sa mission, qu’elle soit stratégique ou opérationnelle. Par ailleurs, pour mener à bien sa mission, le manager doit savoir écouter ses interlocuteurs et communiquer avec ses qualités essentielles d’indépendance et de pertinence.

Quel est le prix d’une mission avec PROCADRES International ?

C’est difficile d’y répondre précisément, plusieurs critères entrent en compte, la fonction, la durée de la mission, l’expertise requise… Nos missions sont facturées le plus souvent entre 1.200€ et 2.000€ par jour.

Pour l’entreprise, ce coût est à mettre en perspective avec le retour sur investissement et le coût d’autres ressources alternatives, internes ou externes.

Quelles sont les perspectives du management de transition ?

Nous sommes en forte croissance avec une hausse de 75% de notre chiffre d’affaires au premier semestre 2017. Le management de transition répond à des besoins toujours plus nombreux des entreprises. Celles-ci intensifient leurs projets de transformation sur des périmètres européens et mondiaux. L’Afrique, où nous sommes de plus en plus présents, est également en forte demande.

Enfin, le management de transition correspond à une nouvelle façon de travailler en mode projet dans un contexte de « flexisécurité » et il aide à repenser l’entreprise.

Présentez-nous Procadres International

Nous participons activement au développement du marché dans une logique de qualité. Nous sommes ainsi certifiés par Bureau VERITAS et membre de la FNMT (Fédération Nationale du Management de Transition).

Procadres International, c’est aussi :

– La priorité donnée à la Relation Managers et au sourcing ;
– L’implication des associés tout au long des missions. Leurs expériences et leurs compétences utilisables par les Fonds d’Investissement, les industriels, les sociétés en transformation ou en retournement ;
– Un bureau PROCADRES International à Lyon qui permet de couvrir le bassin industriel de la région Rhône-Alpes ;
– Notre présence en Afrique.

Le cabinet réalise plus de 60 missions par an. Notre équipe est composée de 12 personnes présentes dans nos bureaux de Paris, Lyon et Genève. C’est une structure agile où liberté, performance, transparence, confiance et expérience prennent tout leur sens. PROCADRES International intervient en France, en Suisse, en Afrique et en Europe avec le réseau international TMG dans trois situations :

– Les projets de transformation ;
– La crise et le retournement ;
– Le management relais.

Nos clients bénéficient d’une double expertise :

– Des managers expérimentés immédiatement opérationnels ;
– Le conseil et l’expérience des Associés pendant toute la mission ;

Et notre grande satisfaction est de voir une empreinte durable à la suite de nos missions.

Le management de transition : la ressource externe pour transformer les entreprises